佛山企业投资泰国瞄准整个东盟市场

导读：20年前，童全庆曾赴泰国招商引资；20年后，身为佛山市商务局副局长的他今年7月再次带队访泰，目的变成促进佛企去泰国投资。

20年前，童全庆曾赴泰国招商引资；20年后，身为佛山市商务局副局长的他今年7月再次带队访泰，目的变成促进佛企去泰国投资。

20年间，佛山发展成为中国制造业名城，现在产业基础毫不逊色于当年亚洲四小虎之一的泰国。底气十足的佛山企业，与泰国的合作从“引进来”为主转向“走出去”“引进来”两条腿走路。

为了获取资源、市场乃至泰国处于东盟中心的区位与政策优势，越来越多佛山企业在“一带一路”战略的鼓舞下赴泰国考察投资环境。而新鹏陶机、美的集团、联塑集团、天耀集团、明仕进出口等一批已经或将要在泰国投资的佛山企业的实践，则为广大佛山企业提供了宝贵的“出海”经验启示。

从进口农林产品到赴泰投资

泰国是东南亚第二大经济体，属外向型经济，依赖美、日、欧等外部市场。受全球经济放缓影响，泰国GDP增速连续四年低于4%的潜力水平。泰国经济的主要发动机——出口也连续四年未增长。尽管如此，自然资源丰富、外向型工业发达的泰国，依然是橡胶、稻米、空调机等产品在全球数一数二的出口国。

据泰国商业部数据，2016年1~5月，泰国向中国出口商品排名靠前的是塑胶粒、天然橡胶、木薯制品、化工品、木材等。截至今年5月，中国是泰国第二大出口市场。

广东明仕进出口有限公司六年前开始从泰国进口橡胶木，转卖给佛山的家具厂。公司董事王昌亮说，每个月，明仕公司进口橡胶木的数量超过六百个集装箱柜，货款六七千万元，“跟泰国的贸易非常稳定，价格稳定、质量稳定、供应商也稳定”。

鉴于泰国橡胶木质量好，销量稳步上涨，王昌亮计划参股一批泰国橡胶木加工厂，“当地有很多华人开的工厂，我们计划购买10%~20%的股份，让工厂优先把货供给我们，我们专注做好服务。”

看好泰国资源而去当地投资的佛山商人还有不少。佛山市泰扬恒升贸易有限公司由台商黄振兴于2002年设立，从泰国进口榴莲干等休闲食品，销量大涨，也在泰国设厂直接生产。

佛山市健叶进出口有限公司总经理叶桂柱在东南亚考察期间告诉佛山制造海上丝路万里行采访组，他也有佛山生意伙伴在泰国曼谷租下上百亩土地，专门种蔬菜，供给当地市场。

泛家居企业落地泰国塑造自主品牌

从素万那普国际机场驱车往曼谷市中心，沿路看到众多英文、泰文巨幅广告，但鲜见中国品牌广告。7月18日，童全庆与佛山六大商协会负责人考察曼谷建材市场，在Thai Watsadu等建材商场逛了一圈，佛山市卫浴洁具行业协会秘书长刘文贵遗憾地发现：“能看到不少中国卫浴产品，但绝大多数是贴牌生产，且是较低端产品。没有我们的品牌输出，无法在东南亚实现长远发展。”

在泰国中华日报社社长助理代云祥看来，中国产品大量输出泰国，各种产品质量参差不齐，要改变泰国消费者对中国产品的印象，需要时间和实力。

一批具备实力的佛山企业已经着手改变中国品牌缺席泰国市场的状况。早在五年前，鹰牌陶瓷就开始了在泰国的品牌扩张之路，通过挑选当地颇有实力的华人代理商，以高性价比的产品打开市场，公司每年的销售额都维持15%~20%的增长率。美的集团也在泰国设立子公司，推进自主品牌销售。

正是看到中国实力企业在国外塑造品牌的趋势，联塑集团去年底宣布投资数百亿元在海外打造领尚环球之家，建设一个中国家居、建材、五金企业海外自主品牌销售的平台，其中一个项目就选址泰国曼谷。

“我的手机是华为的，客户的手机是OPPO的，我的助理用小米。”泰国开泰银行高级副总裁蔡伟才对中国产品似乎有更多的信心。他提醒，佛山企业已经相当有实力，不必再通过价格战占领市场。“企业要对你的质量有信心，还有服务一定要跟上，宣传要做好。华为就邀请了泰国的政府官员和媒体去他们工厂参观，这些营销手段都可以使用。”

佛山机械装备企业迎商机

中国已经成为泰国第一大进口来源地。据泰国商业部数据，2016年1~5月，泰国从中国进口商品排名前五分别是电动机械及零配件、机械设备及零配件、家用电器、钢铁、化工，其中，电动机械及零配件、机械设备及零配件连续四年呈增长趋势。

来自泰国的需求对于正在建设珠江西岸先进装备制造产业带龙头的佛山来说是一个机会。泰国开泰研究中心中文部主任黄斌介绍，泰国的电子、汽车等外向型工业发达，但机械装备产业很薄弱，连农业机械产品都不怎么生产，需要大量从中国进口机械用来发展生产。

顺德的广东锻压机床厂、富华机械已经有不少产品出口、装备泰国的工业企业。南海的佛山新鹏陶瓷机械公司也早就盯上泰国商机，甚至为了近距离服务客户，直接在泰国曼谷投资设立公司。新鹏陶机董事长周文鹏介绍，泰国公司只有20多位员工，八成以上是泰国人，历年来的销售也比较平稳。

“泰国公司主要负责配件生产和销售，大的整套模具都是从佛山过去。”周文鹏表示，随着中国的经营成本上涨，他准备今年把泰国公司扩大，购进地皮扩大生产场地，同时加大人员的招聘力度。当前泰国公司的产品主要还是满足泰国市场，未来计划把产品出口到整个东南亚市场，因为从泰国出口产品到东盟国家有税收优惠，并且当地会讲英文的员工人力成本远比中国低。“佛山请1个员工的成本等于我们在泰国请5个，不管是技工还是销售人员都是如此。泰国工业用地价格，也只有珠三角的20%左右。”

中国银行泰国罗勇分行行长张立在多年的服务中发现，中国企业在泰国设厂的考虑包括：企业国际化需要规避一些国际间的贸易壁垒、利用泰国处于东盟中心的位置开拓东南亚市场、跟随关联企业进驻等。

事实上，现在不仅泰国对中国瓷砖实施反倾销措施，亚欧多国都对中国瓷砖进行反倾销，而泰国产品则能幸免。
黄斌也认为，在中国制造频繁遭遇国外反倾销的现在，佛山企业去泰国投资也是一个选择。比如近年众多中国光伏企业在泰国投资设厂，一方面是因为泰国阳光充足，当地政府鼓励光伏发电应用，更重要的是中国光伏企业在泰国不用再担心欧美的反倾销反补贴大棒。

佛山制造海上丝路万里行采访组专访泰国投资促进委员会官员

机械企业投资可免缴

企业所得税三到五年

佛山泛家居行业、机械装备制造产业发达，两大优势行业在泰国投资潜力有多大？能否享受投资优惠政策？佛山制造海上丝路万里行采访组通过电子邮件专访了泰国投资促进委员会（BOI）官员。

记者：目前，中国企业在泰国投资总体状况怎样？

BOI: 截至2016年6月，泰国来自外商的投资项目有448个，总投资额达1237.3亿泰铢，与去年同期相比，项目数增加123%，投资额增加了395%。而来自中国的投资项目共有52个，总投资价值211.1亿泰铢，目前，中国的投资数量在泰国排名第三。中国投资者倾向于投资服务业、金属产品、机械、电气和电子产品。

记者：佛山建材家居企业众多，房地产、基础设施建设与宏观经济直接决定了其销售市场，泰国目前状况如何？

BOI:2015年，泰国GDP增长率从2014年的0.8%增加到2.8%。2016第一季度，泰国GDP 增长率逐渐增加到3.2%，预计今年年底泰国的GDP增长率将达到3.5%左右。

目前，泰国内阁会议审议批准了2015~2022年为期8年的基础设施项目发展计划，总投资为1.9万亿泰铢，重点在5个关键领域：扩展升级城际轨道交通网络，提高公路覆盖率，在曼谷都市圈发展轨道交通系统，提高航空运输能力，发展海上运输网络。

记者：对比其他东盟国家，泰国有哪些优势更值得佛山企业选择前去投资？

BOI:泰国是东盟的中心，位于亚洲的心脏地区，泰国与中国、印度和东盟等有友好贸易往来，进入大湄公河次区域极其方便。政府为投资者提供了一系列的税收优惠政策，比如企业所得税减免长达8年，进口免税或减免税收。按照世贸组织的投资制度，接受投资促进的公司不受制造业的外国股权限制。

记者：佛山泛家居行业、机械装备制造产业发达，对于这些产业泰国是否有一些投资优惠政策？

BOI：BOI重点关注投资项目的发展潜力，例如产品及工程设计产业、绿色产业、价值创造、创新性和先进性，以及可以为泰国提高可持续发展能力和竞争力的技术。如果项目属于上述类别将获得最大的优惠政策，如对机械进口免税，对将用于生产出口产品的原材料免除进口关税，还有其他非税收优惠。政府政策鼓励的数字经济、物流系统、人力资源开发、旅游相关产业、环保系统、可再生能源和节能产业、科学产业技术、创新产业、高附加值的农产品等也将获得较大的支持力度。

家居行业的投资如：陶瓷产品制造业，家具或配件生产业，电器产品制造业；　机械设备的投资如：机械设备和零部件生产业；汽车及配件的投资如：汽车零部件生产业。在这三个行业的项目，佛山投资者将获得3~5年企业所得税的豁免，对机械进口免税，对将用于生产出口产品的原材料免除进口关税，还有其他非税收优惠。如果这些项目还投资于研究和开发、高技术创新，他们将获得额外的奖励。