佛山企业再下南洋 树立品牌谋划合作

导读：由于地缘相近，佛山与东南亚诸国商贸合作历史源远流长，佛山籍华人华侨遍布东南亚。佛山敢为人先，明清时期就有众多先辈下南洋，凭借智慧白手起家，成为当地巨贾，站稳脚跟以后又反哺故乡，积极参与改革开放中的佛山社会经济建设。

由于地缘相近，佛山与东南亚诸国商贸合作历史源远流长，佛山籍华人华侨遍布东南亚。佛山敢为人先，明清时期就有众多先辈下南洋，凭借智慧白手起家，成为当地巨贾，站稳脚跟以后又反哺故乡，积极参与改革开放中的佛山社会经济建设。

如今，再下南洋的佛山人不再是为了谋生，而是将东南亚作为企业全球化运作的一个桥头堡。佛山日报采访组此行采访发现，由于东盟十国特点不一，资源优势有别，佛山企业抢占东盟市场不妨抛弃买地设厂的重资产投资逻辑，先深耕市场渠道和树立品牌，熟悉当地市场之后再考虑是否设厂。

以前漂洋过海创业如今携资回乡投资

佛山自古医药、纺织产业兴旺，因商贸发达成为天下“四大聚”之一。早年下南洋的佛山人也把佛山的商业基因与产业优势带到东南亚，尔后又回乡投资支持佛山相关产业发展，也为改革开放后佛山制造的再次崛起贡献良多。

陈启沅在越南学会西方机器缫丝技术进而回到西樵建设中国首家机器缫丝厂的故事早已耳熟能详。许多人不知道的是，闻名东南亚的斧标驱风油、余仁生号的创始人也是佛山乡亲，改革开放后也回到佛山投资。

19世纪末生于顺德的梁润之，原在广州裕泰祥丝绸行打工，因表现出色被派到新加坡发展业务，1928年后在新加坡创立梁介福药业（私人）有限公司，生产斧标驱风油。1992年，梁介福公司回到家乡顺德成立梁介福（广东）药业有限公司，引入新加坡总公司的先进技术资源及管理模式，推动佛山药业现代化。

“我常常跟人说自己是顺德人，这种情感，永远都留在我血液里。”梁润之之子梁庆经接受媒体采访时深情表示，“落叶归根，我选在顺德设厂，也是想为先父的家乡建设尽一点绵力。”

无独有偶，1879年，佛山人余广到马来西亚开设了第一家药店，取名“仁生”，意即“仁泽众生”，为马来西亚霹雳州吸食鸦片的锡矿工人提供优良的传统中草药，后来逐渐发展成一家制作和销售中医药的公司。后来余仁生号成为一间总部扎根香港，业务遍布东南亚、香港与中国大陆的跨国公司。2013年余仁生号在佛山岭南天地设立零售博物馆概念店，展示佛药过去的辉煌故事。

　
佛企“八仙过海”再下南洋

改革开放30多年后，佛山制造在全球的崛起，越来越多的企业完成资金、技术、人才、品牌积累，开启全球经营，东南亚再次成为佛山企业走出去、引进来的重点区域。东南亚11国总面积超过400万平方公里，幅员广阔、资源不一，佛山企业因地制宜探索出各种不同的合作模式。可谓“八仙过海，各显神通”。

越南、印尼等国劳动力资源丰富，目前正处于快速工业化时期，不少佛企选择直接投资设厂。总部在三水区的佛山市业精机械制造有限公司主要生产铝型材挤压设备，在出口贸易中发现越南铝型材需求旺盛，就向产业下游延伸，到越南设厂生产铝型材。

“我们的产品在越南本地的销售非常好。再加上美国、欧洲、澳洲部分国家对中国产品实施反倾销反补贴措施，但对越南产品没有限制，所以出口形势也喜人。”业精机械总经理谭广谦忧愁的是有订单但缺技术工人。为此，业精越南工厂正在密锣紧鼓推自动化生产线。

新加坡作为当年的亚洲四小龙之一，土地与人力成本高企，但金融产业发达，南方印刷、德宝地产就到新加坡证券交易所挂牌上市，进入国际化资本市场。

老挝、缅甸、马来西亚等国自然资源丰富，一批佛企勇闯天涯进口优质资源。

2002年，马来西亚人张龙东在佛山创办富时家具贸易有限公司，把佛山家具卖到马来西亚。随着出口竞争越来越大，2012年他转向做进口，把马来西亚的橡胶木成品家具引进到中国，销售额年年上升，去年销售额比前年上升50%。“马来西亚橡胶木不易开裂变形，适合制作造型优美、曲线柔和的产品。”在张龙东看来，良好的原材料是销售的保证。

广东爽爽挝啡饮品有限公司陈昊旻则看中老挝的咖啡原材料，以南海区为总部打造极具特色的爽爽挝咖，在国内大受欢迎，今年1月，还成功挂牌前海股权交易中心。平洲玉器商人们到缅甸采购玉石的历史则更早。

携手东南亚制造谋竞合

全球新一轮劳动密集型企业加速向东南亚产业转移，曾经布局珠三角的跨国企业近几年来也大举迁往东南亚。而日渐崛起的东南亚国家纺织服装业以更低的成本，成为中国纺织的主要竞争对手。佛山市顺德区晶源服装有限公司总经理林小文透露，由于东南亚制造的冲击，企业的服装销量大受影响，几个大客户被抢走。

随着东南亚各国工业的崛起，多个国家开始对中国制造设置贸易壁垒，反倾销调查是最常见手段。泰国继2009年和2011年之后，在今年又对中国瓷砖第三次发起反倾销立案调查。2011年5月对中国瓷砖发起的为期五年的反倾销，本应在2016年5月结束，但泰国商务部最终在今年5月31日，应其国内陶瓷生产团体和泰国工业协会的申诉，决定把反倾销措施临时性地延长一年。

时不时冒出来的排华舆论，也令部分有意“走出去”投资的佛山企业对东南亚敬而远之。

尽管贸易摩擦的插曲不断，但友好合作仍是主旋律。经过多年的友好贸易往来，目前，中国已成为了东盟最大的贸易伙伴，东盟是中国第三大贸易伙伴，2015年中国东盟贸易额将近3万亿元人民币，比2014年略有减少，东盟占中国对外贸易的12%。从中国对东盟各国的贸易来看，前四大贸易伙伴是马来西亚、越南、新加坡、泰国。在接受佛山日报记者采访时，泰国正大管理学院国际学院院长汤之敏给记者列了以上一组数据，在他看来中国与东盟各国之间更多是合作机会，而不是竞争。

2015年11月22日，中国与东盟十国在马来西亚吉隆坡正式签署中国-东盟自贸区升级谈判成果文件，标志着中国东盟自贸区正进一步向高水平迈进。其中考虑到电子商务对各自经济发展的重要作用，参与中国东盟自贸协定谈判的有关各方还同意将跨境电子商务合作这一新议题纳入《议定书》。

而东盟十国内，正在积极建设东盟经济共同体，实现货物、服务、投资和技术工人的自由流动。汤之敏认为，东盟经济一体化将为中国企业创造更好的“走出去”的机会。包括佛山在内的中国企业应该积极考虑调动资源，先抢占市场、塑造品牌后再考虑是否设厂。

■对话精英马来西亚贸工部第二部长黄家泉

两地企业可借助电商扩大合作

7月13日，佛山市商务局与成功集团旗下子公司在马来西亚吉隆坡签署合作备忘录，以促进佛山在当地的贸易和投资。马来西亚国际贸易与工业部第二部长黄家泉现身会场祝贺，并在此后通过电子邮件接受佛山制造海上丝路万里行采访组专访。黄家泉表示“一带一路”倡议建立的合作关系不止于国与国之间，更延伸到城市层面，马来西亚希望成为佛山积极的合作伙伴。

大马是进入东盟最佳据点

记者：您对佛山的印象是怎样的？

黄：佛山给人第一个印象是个“武术之乡”。佛山早在明清时期工商业已很发达。到了2015年，佛山市的地区生产总值位列中国大陆地区城市GDP排行榜第16位，是马来西亚在国际贸易上非常重视的城市。

记者：“一带一路”战略实施后，中马经贸合作呈现哪些新特点？

黄：对马来西亚和中国双边贸易保持乐观。去年马来西亚出口到中国的金属矿砂、石油产品、金属产品均有超过40%的增幅。中国出口到马来西亚的纺织品、服装、鞋增长140.8%，电器及零部件、机械设备等增长10.1%。

对马来西亚企业界而言，随着“一带一路”深入，交通、旅游、贸易、港口、教育等领域提供越来越大的商机。如马六甲与广东签署“友好州属和省”谅解备忘录，两国合作建设马来西亚-中国关丹产业园和钦州产业园等。

马来西亚是目前中国主要的对外投资国。我们欢迎企业来马投资，佛山工业企业可利用马来西亚在“一带一路”的地理位置优势，到马来西亚设立更多的项目。马来西亚将成为通往东盟6.2亿人口市场以及泛太平洋协议参与国市场的枢纽。

记者：佛山企业若想到东南亚投资，马来西亚对比其他国家的优势在哪里？

黄：马来西亚是佛山企业开拓东盟市场的最佳投资据点。马来西亚无论在金融环境、专业技能或经商环境上，都深具吸引力。近几年来，马来西亚在几个国际商业评估标准上的排名都取得很大的进步。例如在世界银行对189个国家和地区所做的最适合做生意的区域排名中，马来西亚排名第18位。

马来西亚有专门服务投资者的平台——马来西亚投资发展局。他们可以向佛山企业提供各种协助，例如投资机会咨询并协助公司物色合伙人。

希望企业扩大电商合作

记者：马来西亚哪些投资机会可以推荐给佛山企业？

黄：中国企业通过承接重大建设工程项目大力投资马来西亚，佛山有条件的企业可以参与其中。同时也钻研房地产开发领域，如碧桂园、绿地集团等中国顶尖房地产公司已在马来西亚建立分公司。

目前马来西亚关注的经济重点还包括石油、天然气与能源、棕榈油、橡胶、批发及零售、金融服务、旅游、电气与电子、商业服务、通讯内容及基础设施、教育、农业和医疗保健。佛山企业可以在这些领域投资。

记者：针对中国消费升级需要，佛山企业可以从马来西亚进口哪些特色产品？

黄：自2012年以来，中国对马国在贸易一直保持着良好及健康的水平。马来西亚对中国双边贸易在2015年出现逆差，希望接下来我们能改善贸易的平衡，并鼓励佛山企业进口更多来自马来西亚的产品。

目前马来西亚出口至中国的主要产品有电子与电器产品、化学品及化学产品、石油产品、棕榈油及棕榈油制品、金属制品。我觉得其他一些马来西亚产品也是潜在的出口产品：清真食物与饮料、农业产品与海鲜、热带食物、燕窝以及服装、化妆品、礼品等生活用品。

受益于中国-东盟自贸区协议，中国与东盟之间96%以上的产品享受零关税。

记者：跨境电商是新兴领域，佛企与马来西亚是否有合作机会？

黄：马来西亚对外贸易局实行eTrade计划，并向马来西亚中小型企业推广采用电商平台，通过参与国际电子交易市场来拓展出口。目前已和阿里巴巴、天猫、京东、苏宁易购等合作，符合条件的马来西亚企业在开拓电商上将获得财务援助。未来马来西亚和佛山企业可通过电子贸易平台建立经贸联系，欢迎更多佛山电子商务平台的合作。

■丝路故事

新明珠瓷砖代理商分享印尼市场拓展经验

不是人工便宜就可海外开厂

印尼雅加达JI.Rawasari Se-lanta是当地陶瓷一条街，大大小小的店铺延伸至少半公里。两家装修豪华的展厅占据这条老街的一头一尾，它们都是来自数千公里外的佛山。一家是Summit（萨米特），一家是华伦天奴。

瞄准高端市场

　
销售逆势增长

走进萨米特展厅，四周摆满锃亮的瓷砖产品，90后的李鐄杰说，他们家族是最早打出佛山品牌的印尼瓷砖代理商，如今也是新明珠集团在当地最大的代理商。

2002年李鐄杰家族就开始代理新明珠集团的产品，而且挑中的是萨米特这个中高端品牌。“当时只有佛山拥有最完善的陶瓷产业集群，所以印尼代理商都到佛山寻找产品。”他说，“佛山制造”在品牌、品质、设计、价格上都具有竞争力。

印尼中低端产品竞争激烈，佛山产品再进入市场空间小，利润低。“本地企业无法生产高端产品，这为佛山品牌打开市场缺口。”李鐄杰说，为了推广萨米特品牌，他们在印尼专业杂志做广告，参加专业展览，与当地最大建材商超Depo Bangunan合作。

品牌开路逐见成效。去年印尼盾大幅贬值，在市场不景气环境下，李鐄杰家族代理的新明珠萨米特、格莱斯等两个品牌去年在印尼却实现2000多万元的销售额，今年上半年较同期增长20%。

代理商看淡今年市场

“跟国内流行的80cm×80cm 规格不同，印尼高端消费者更喜欢100cm×100cm　和120cm×120cm规格的浅色抛光砖。”李鐄杰告诉记者，这些大规格瓷砖体现了他们的高端线路。

尽管上半年销售数据不错，但李鐄杰坦言，目前印尼高端消费市场观望情绪比较严重。印尼政府推出税务特赦计划，导致中高端消费者不敢消费，最直接的市场反应来自批发商，他们在印尼全国大约有40个分销商，过去都货柜的货，现在是有订单才过来拿货。

开厂计划半道中止

面对越来越多佛山企业想到印尼设厂，李鐄杰坦言，有一个很奇怪的现象是，至今为止，佛山陶瓷企业基本没有在印尼设厂。

“十几年前考虑到印尼劳动力便宜，我们想过和佛山企业合作在印尼设厂做自己的品牌，接近消费市场，最后因为工人素质、工作习惯等因素而停止计划。”李鐄杰说，印尼工人劳动效率很低，有朋友想过在佛山运砖胚回印尼加工成抛光砖，结果都无法实现。

引入自动化生产设备是否可行？李鐄杰认为，自动化设备成本更高，对技术工人的要求也高，而从中国外派技术工人到印尼也不现实。

未来李鐄杰将继续在市场渠道、品牌上发力。目前，萨米特和格莱斯品牌的展厅已经开到雅加达、泗水、三宝垄等五大城市，未来有可能在其他城市开设分公司。