品牌出口风生水起 佛企印尼投资尝甜头

导读：印尼第四代华人谢永锋是一名导游。中国领导人2013年在雅加达倡导共建21世纪海上丝绸之路后，他服务的主要客人从游客变成中国赴印尼的商务考察团。

印尼第四代华人谢永锋是一名导游。中国领导人2013年在雅加达倡导共建21世纪海上丝绸之路后，他服务的主要客人从游客变成中国赴印尼的商务考察团。今年7月中旬，他又接待了出席2016中国（佛山）-印尼企业经贸对接会的16位佛山企业代表。他告诉佛山制造海上丝路万里行采访组，近三年他接待的佛山企业考察团已有好几批。

印尼是东盟最大经济体，凭借丰富的资源、持续壮大的中产阶层、低廉的劳动力、放宽的投资政策等，过去数年不断吸纳外国投资。印尼中央统计局7月15日公布的数据显示，6月份中国继续稳居印尼最大贸易伙伴。而2015年以来中国也成为印尼最大的投资来源国。

美的、新明珠等不少佛山企业已在这个全球第四大人口国打响自主品牌，藤煌阁、尊贤行等企业甚至率先“吃螃蟹”，在印尼投资设厂。但也有一些铩羽而归的中国企业，用自身教训警示在印尼“吃螃蟹”也得小心谨慎。

市场需求两极分化，佛山品牌迎商机

从雅加达国际机场往市区走，沿途不少低矮破旧的棚屋，越往市中心则有越多在建高楼大厦，昭示着这个国家蓬勃的经济活力。

有着2.4亿人口的印尼贫富差距极大，相应的市场需求也两极分明。一批佛山龙头企业，早已不屑于在低端市场恶性竞争，而是瞄准中高端市场做自主品牌。走进雅加达家乐福cempaka putih店，美的品牌的空调、洗衣机与日韩欧美品牌摆在同样显眼位置。走进雅加达陶瓷一条街JI.Rawasari Selanta，新明珠、路易华伦天奴两家佛山企业的展厅在一众小店中鹤立鸡群。

李鐄杰家族代理新明珠旗下萨米特、格莱斯两个品牌。他说，公司销售额连续多年位居新明珠全球出口额首位。“印尼企业无法生产高端产品，这便于佛山品牌打开市场缺口。”他说，印尼有钱人消费能力很强，对高档产品需求量大且舍得花钱。其走高端路线的窍门是，在印尼当地专业杂志做广告、参加专业展览、与Depo Bangu-nan等大型建材商超合作。

如果说印尼不断建设的基础设施、房地产项目，为佛山建材家居产品创造市场，那么印尼正在加速的工业化进程，则令佛山机械装备迎来商机。考虑到机械装备对售后服务要求较高，禅城的广东肯富来泵业股份有限公司、三水的京都精工（佛山）精密机械有限公司等企业在印尼设立子公司，负责设备销售与维修等。

有资源有市场，佛企顺势投资设厂

印尼自然资源丰富，佛山企业也长期从印尼进口原材料。出于发展本国工业等多种考虑，印尼政府近年逐步限制乃至禁止红土镍矿等资源产品出口，佛山市索卡尔科技有限公司、佛山尊贤行不锈钢有限责任公司等企业纷纷试水去印尼开矿设厂生产不锈钢。

2014年印尼全面禁止红土镍矿出口，佛山尊贤行不锈钢有限责任公司与国内伙伴合资在印尼成立金麟镍业责任有限公司，在苏拉威西州设厂，一期工程已完工，二三期正在推进，投产后预计年产30万吨镍生铁。金麟公司董事洪波说，在东南亚几个国家中，印尼是为数不多的既有资源又有市场的国家，值得投资。当地生产成本较国内要少30%~40%，对企业未来布局全球市场有所助益。

根据印尼投资统筹机构的报告资料，2015年，中国企业申请投资原则许可证的价值多达277.59万亿印尼盾，对比2014年增长67%，成为印尼最大的投资来源国。中方最大的投资集中在电力生产设施、铁路运输、金属工业以及房地产。

中国中标印尼高铁项目，民企将受益

佛企投资印尼并非拍脑袋之举。首先是印尼市场的吸引力，印华日报总编辑李卓辉接受记者专访时介绍，尽管印尼经济有下行压力，但每年仍保持5%~6%的增幅，这在东盟十国里成绩不错。

印尼总统佐科实行经济新政策，营商环境的改善给外商投资增强信心。2015年，印尼投资协调委员会设立“一站式”综合服务，负责所有行业投资的162项许可，进一步简化流程。今年还专门开设中国投资窗口（China Desk）提供中文服务。中国投资窗口职员Tatiara介绍，自今年5月成立至今已有41家中国企业咨询投资事宜。

目前，中国资本快速进入印尼高速公路、港口、机场、电力等基础设施和产业园区等建设中，中国中标的雅万高铁沿线城镇将成为房地产商抢夺重点所在。李卓辉、洪波都认为，高铁等项目打响了中国制造在印尼的知名度，佛山制造企业也可受益，乘势扩大建材家居产品销售。

佛山制造海上丝路万里行采访组在印尼采访期间，印尼央行公布，2016年8月开始将降低房贷首付比例，面积不超70平方米的首套住房首付比例仅为15%，这将助推印尼房地产与建材家居市场增长。

佐科政府还侧重扶持中小企业的发展，降低贷款门槛，扭转印尼制造业处于中低水平的局面，打造东盟制造业中心。由此可见印尼未来引入机械设备将成趋势。但李卓辉表示，印尼劳动力成本较低，引入机械装备成本较高，佛山机械行业如何对接印尼市场需做好前期功课。

投资设厂最好找当地合伙人

印尼有诸多诱人资源，但还是有不少中国投资者铩羽而归，令佛山企业对印尼投资环境心存隐忧。

虽然印尼劳动力成本只有中国的1/5~1/3，但洪波坦言，在印尼设厂的中国企业只有一半的成功率，其中很大因素是印尼复杂的劳工法规以及劳动力素质、工作效率普遍低下，“一个中国工人能够顶三四个印尼工人。”

有不愿具名的佛山藤编家具企业老板告诉记者，2012年印尼原藤禁止出口后不少佛企在印尼投资设厂，但基本“损手烂脚”回来，包括遭遇最受外界诟病的印尼政府效率低下、灰色地带涉及的贪腐问题、印尼法律执行的有效性等。

尽管印尼政府正着力改善投资环境，当地资本仍有些担心政策的可持续性。一个案例就是税务特赦计划。印尼政府于7月18日起正式启动该计划，鼓励外流的资本重归印尼，给予偷漏税者最后一次回归正道的机会，乐观预计将有765亿美元资金回流印尼。“这将带动金融、房地产等领域投资，从而带动佛山建材销售，但目前而言仅是理论上的影响。”有佛山企业在印尼代理商表示，他至今没有看到这种正面影响，相反消费者更担心政策朝令夕改，大部分处于观望态度，消费动力不足。

面对这与国内迥异的营商环境，洪波建议佛山企业，一方面要尊重当地法律法规和社会习俗，绝不能将国内经验生搬硬套到印尼市场，必要时在当地找到合适的合伙人；另一方面要做好企业社会责任，与当地民众结成利益共同体，为企业在印尼发展构筑更好的外部环境。正如尊贤行的经验就是给予征地的村民承诺，工厂的配套设施如电力、公路等都可以跟村民分享，并答应提供一定额度的工作岗位。

印尼中华总商会常务副总主席张锦雄也建议佛山企业，更近距离地认识印尼，摸清在印尼经商合作的情况，更加精准地找到印尼的合作伙伴。